艾华营销-王小芳团队里的艾华与她是多年的朋友-新闻无限网

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太阳大声退伍

王小芳進入保險行業絕非偶然。2016年1月,新華保險在巴中平昌縣成立機構,經朋友介紹,王小芳在平昌支公司購買了一份保險。在某次生病住院期間,公司多次安排工作人員前來探望,出院后,理賠金也很快到達了賬戶,這讓王小芳對保險、對新華產生了高度認同感。在朋友的提議下,當時賦閑在家的她欣然加入了新華保險的大家庭。

王小芳團隊里的艾華與她是多年的朋友,自從生完孩子后艾華就不再工作,成天閑着沒事就去小區的茶館打發時間。王小芳實在不忍看到朋友將大好時光白白消磨掉,於是多番邀請艾華跟她一起做保險,通過自己的經歷現身說法,扭轉了艾華的觀念,也得到了艾華家人的支持。後來,在王小芳的悉心輔導下,艾華實現了從保險「小白」到團隊壽險銷售「一姐」的蛻變。

王小芳為人真誠、善良,在當地頗具人緣,簽一份保單對她來說並不困難。然而,哪怕是一份「人情單」,王小芳也絕不含糊,耐心細緻地為客戶講解產品細則,把合同條款中難以理解的專業術語「翻譯」成通俗語言講給客戶,同時反覆強調客戶容易疏忽的保險免責部分和中途退保的違約責任。她常說,她並不怕因此而失去客戶,最讓她擔心的是客戶沒能完全理解合同內容而留下潛在風險。王小芳用嚴謹負責的職業精神給每一張冰冷的保單賦予了看得見的溫度。

就這樣,王小芳看準一個就留下一個,留下一個就帶出一個。在對待屬員上,她堅持嚴格要求,積極陪訪。在她看來,團隊的成長遠比個人的成功更重要,她常說:「客戶是最珍貴的資源,屬員是最寶貴的財富。」正因為有這樣的認知,她的團隊凝聚力不斷增強,實力持續提升。2019年1至4月,王小芳的團隊在全省首月新增合格率中排名第一。團隊的成長、蛻變、蹁躚,亦讓她收穫了滿滿的成就感。

王小芳很快便在保險行業站穩腳,從一個普通的業務員晉陞為團隊主管,銷售業績日漸提升。壽險營銷從來都是抱團打天下,王小芳也深知這個道理。晉陞主管后,王小芳藉助公司的創業平台,通過多種方式招募吸納營銷人員。

    

王小芳知道,自己的保險營銷事業才剛剛起步,未來的路還很長,註定會遇到很多困難或瓶頸,自己要做的就是勇於迎接挑戰,嘗試多種突破,秉持一份善意,懷揣一顆良心,將更多的保險保障和服務帶到千家萬戶。

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